Скільки цементу в метрі бруківки 80 мм, знає система, а не майстер «на око»
Товщина й частка пігменту задаються полями товару, і техкарта сама рахує цемент, відсів, пісок, пластифікатор і пігмент. Піддони під заставу повертаються документом, а забудовник з боргом понад ліміт не отримає новий бетон, доки не заплатить.
- Норми від товщини: одна техкарта на 60 і 80 мм.
- Піддони під заставу: відвантаження й повернення оформлюються документами.
- Ліміт забудовника блокує підтвердження нового замовлення.
Без встановлення· Веб і мобільний застосунок· −40% першим 100 компаніям
← Собівартість 372 грн/м², цемент за формулою від товщини
Типовий сезон виробника будматеріалів без системи
Ці ситуації ми чуємо від власників цехів на 15–50 людей: бруківка, ЗБВ, бетонний вузол.
Цемент «щоб точно не було браку»
Майстер сипле на 5–10% більше рецептури. Норми на 80 мм ніхто не перераховував, беруть «як на 60, тільки більше».
Близько 200 тис. грн за сезон
Піддони не повертаються
8–15% піддонів зникають на об’єктах. Хто скільки взяв і повернув, записано лише в зошиті водія.
20–30 тис. грн на місяць
Забудовник «свій» і не платить
Відстрочка 45 днів перетворюється на 90, а бетон продовжують возити, бо «свої люди».
1,5–3 млн у дебіторці
Червона бруківка з тією ж націнкою
Пігмент у EUR додає 80–90 грн на метр, але кольорову продають з тією ж націнкою, що й сіру.
Мінус 5–8 п.п. маржі кольорової
Висоли й сколи без причини
Брак 3–6% при нормі 1,5–2%. Яка зміна, який заміс, ніде не записано.
40–80 тис. грн на місяць
Доставка «до 30 км безкоштовно»
Пальне й ремонт міксерів не розносять на напрями, тож не видно, що доставка з’їдає маржу бетону.
Частина рейсів у збиток
Усі екрани нижче взяті з живої системи
Приклад: ТОВ «Подільський Камінь», Стрижавка (Вінниця)
Бруківка 60 і 80 мм сіра й червона, бордюр, кільця й плити ЗБВ, товарний бетон М300 з власного БСУ, клей для плитки. Забудовник ЖК, дорожній підрядник, благоустрій, дилер, приватні клієнти й водоканал. Пігменти й добавки купують в EUR. Пів року роботи в Silium.
Демонстраційна компанія: назва, клієнти й суми вигадані, але кожен документ проведено в Silium, а цифри розраховані системою.
Як Silium закриває ці болі
Від замісу до повернення піддонів в одній системі
Цемент на метр 80 мм рахується формулою від товщини
Було: норми на 80 мм «як на 60, тільки більше».
Товщина й частка пігменту є полями товару. Цемент 0,38 кг × товщина, відсів 1,25 кг × товщина, пігмент як відсоток від цементу. На 490 м² бруківки 80 мм система списала 14,9 т цементу й 49 т відсіву.
- Формули норм від полів товару
- Пігмент як відсоток від цементу
- Ревізії техкарти з історією змін
- Матеріали виробничого замовлення за формулою
Сировина випуску 490 м² бруківки 80 мм: цемент 14,9 т, відсів 49 т, пісок 22,7 т, пластифікатор 104 кг
Одна техкарта на бруківку 60 і 80 мм
Кольорова бруківка 60 і 80 мм іде на одній техкарті, сіра на своїй. Змінили рецептуру, і зміна діє для всіх товщин.
- Альтернативні продукти техкарти
- Собівартість кожної товщини й кольору
- Етапи: замішування, вібропрес, витримка
Техкарта кольорової бруківки: етапи й групи калькуляції
Борг понад ліміт: новий бетон не підтвердять
Було: везуть бетон, бо «свої люди».
Кредитний ліміт і відстрочка в картці контрагента. Нове замовлення одразу показує борг, а підтвердження блокується, доки борг не погашено або хтось із правом не дозволить.
- Ліміт і термін відстрочки на контрагента
- Блок за прострочкою чи перевищенням ліміту
- Право дозволити відвантаження попри борг
ЖК «Сонячний»: борг 2 025 800 грн перевищує ліміт 900 000, підтвердження заблоковано
Скільки піддонів у кого, видно з документів
Було: піддони зникають на об’єктах.
Піддони йдуть у відвантаження окремим рядком під заставу, а повернення оформлюється документом. Невернуте лишається проданим клієнту за ціною застави.
- Застава в рахунку й відвантаженні
- Повернення з відвантаження в один клік
- Неповернене вважається проданим за ціною застави
78 повернень піддонів від підрядників за сезон
Висоли з причиною й оператором
Акт браку на етапі витримки: метри, причина, винний оператор і сума утримання. Звіт втрат показує, які причини й етапи коштують найбільше.
- Причини: висоли, сколи, недопресування, різнотон
- Брак понад норму йде у втрати періоду
- First pass yield цеху
Жовтень: 24 м² з висолами, 8 264 грн понад норму, FPY 99,4%
Кільця, плити й бетон у тій самій системі
Кільце КС 10.9 з арматурним каркасом, пропаркою в камері ТВО й розпалубкою. Для товарного бетону М300 техкарта на кубометр.
- Арматура в нормах ЗБВ
- Етапи з відрядними ставками
- Бетон, суміші й бруківка як окремі підрозділи
Виробниче замовлення кілець КС 10.9: армування, формування, пропарка, розпалубка
Приватні клієнти дають 37%, забудовник 27%
Маржа за каналами: підрядники, забудовники, дилери, приватні клієнти, тендери. Видно, кому варто давати відстрочку, а кому ні.
- Канал у кожному замовленні
- Валова маржа й чистий внесок
- Беззбитковість і запас міцності
Підрядники: 13,7 млн при 29,1%; забудовники: 9,7 млн при 26,8%; приватні: 3,7 млн при 36,9%
Передоплата цементу і що буде з касою
Платіжний календар складає оплати підрядників за термінами, передоплату цементу, пальне й зарплату. Видно, чи вистачить грошей на кінець сезону.
- Надходження за терміном відстрочки
- Передоплата цементу 980 тис.
- Зарплата й пальне у прогнозі
Жовтень: 4,78 млн надходжень проти 3,21 млн витрат, прогноз 6,4 млн
Що бачить власник
Цех, БСУ й гроші на одному екрані власника
Виручка визнається при відвантаженні, повернення піддонів її коригують. Собівартість бруківки враховує пігмент за курсом EUR, а не лише цемент.
Фінансовий звіт: рух коштів і P&L за місяцями
Гроші, відвантаження й рейси міксерів на сьогодні, що на вібропресі й у камері ТВО.
Борги підрядників і забудовника, піддони на об’єктах, закупівля цементу, брак.
P&L, маржа каналів і продуктів, доставка, передоплата цементу на наступний місяць.
Скільки конкретно у вас?
Виробник будматеріалів втрачає на перевитраті цементу, на піддонах, що не повертаються, і на боргах підрядників, яким продовжують возити «бо свої». Підставте свої цифри, і діапазони перерахуються одразу.
Правила великого пальця для галузі, а не аудит. На демо замінимо діапазони вашими реальними цифрами.
- Перевитрата цементу проти рецептури≈ 27 000–63 000 грн/міс
3–7% цементу: норма формулою від товщини й списання за фактом випуску.
- Піддони, що не повернулись≈ 14 000–27 000 грн/міс
5–10% відвантажених піддонів × ~300 грн: застава й повернення документами.
- Вартість відстрочки підрядникам≈ 8 300–17 000 грн/міс
Гроші в боргах коштують ~22% річних. Ліміт і блок відвантаження скорочують борг на 15–30%.
- Прострочений борг, що повертається в касу≈ 150 000–450 000 грн
5–15% боргу: блок нових поставок і нагадування боржникам.
Щомісяця в касі
49 000–107 000 грн
Підписка «Бізнес»
2 152 грн/міс
8 корист. × 269 грн, оплата за рік
Окупність
у перший місяць
економія в 22 разів більша за підписку
Крім того, ≈ 150 000–450 000 грн зараз заморожено або під ризиком, і їх можна повернути в обіг.
Мобільний застосунок
Цех і гроші в телефоні
Майстер бачить виробничі замовлення й статуси. Власник бачить гроші й платежі прямо з об’єкта.
Автоматизація
Автоматизація: заявки, відвантаження й оплати
Конструктор бізнес-процесів без програміста: подія, умова, дії, затримка. Процес працює цілодобово, кожен запуск видно в журналі, а помилка приходить сповіщенням.
Коли
Нова заявка з сайту
- Розподіл у черзі менеджерів
- Завдання: прорахувати й надіслати КП протягом 15 хвилин
- Немає реакції за годину: сповіщення керівнику
Заявка не лежить без відповідального, а швидкість реакції видно у звіті.
Коли
Замовлення переходить у статус «Підтверджено»
- Перевірка залишків на складі документа
- Усе є: створити відвантаження
- Бракує: сповіщення начальнику виробництва з переліком позицій
Склад дізнається про відвантаження одразу, а про дефіцит ще до того, як клієнт подзвонить.
Коли
Рахунок клієнта не сплачено через 3 дні після терміну
- Завдання менеджеру: зателефонувати сьогодні
- Лист клієнту з рахунком у PDF
Дебіторку ніхто не «забуває»: нагадування йде само, менеджер лише телефонує.
Ваш процес у документах Silium
- 1
Запит і розрахунок
Лід із сайту чи від дилера, з нього комерційна пропозиція: м², бордюр, піддони
- 2
Замовлення
Замовлення з перевіркою ліміту й прострочки, аванс приватного клієнта
- 3
Сировина
Цемент передоплатою, відсів і щебінь з кар’єру, пігменти й пластифікатор в EUR
- 4
Виробництво
Заміс, вібропрес, витримка; армування, формування, пропарка; бетон на БСУ
- 5
Відвантаження
Видаткова накладна з піддонами під заставу, доставка своїм транспортом
- 6
Повернення й оплата
Повернення піддонів, оплата за терміном відстрочки, маржа каналу
Чесно: наскільки підійде
Типові завдання галузі Silium закриває приблизно на 75% «з коробки». Ось межі.
Закриваємо повністю
- Бруківка, бордюр, ЗБВ малих форм, товарний бетон, сухі суміші
- Норми цементу, інертних і пігменту формулою від товщини
- Піддони під заставу з поверненням документами
- Кредитні ліміти й блок відвантаження боржникам
- Брак із причиною й винною особою, накладні цеху
- Маржа каналів, платіжний календар, P&L
Не робимо або робимо через інтеграцію
- Диспетчеризація міксерів: рейси, GPS і час на об’єкті
- Облік набору міцності: продукція на витримці не відокремлена від готової до відвантаження
- Окремий облік застави піддонів як зобов’язання: застава проходить продажем і поверненням
- Лабораторний журнал кубиків і паспорти якості (зберігаються файлами)
- Взаємозаліки бартером з квартирами (оформлюються вручну)
Усе для вашої галузі в одній системі
Що ви отримуєте за ці гроші
Модулі, які вам знадобляться, вже є в Silium, нічого не треба встановлювати окремо. Налаштовуємо під ваші процеси протягом 14 днів безкоштовного доступу.
CRM, ліди та воронки
Кілька воронок, джерела заявок, причини програшу, повна історія роботи з клієнтом.
Замовлення з резервом
Бронювання залишків, рахунок і відвантаження на підставі замовлення в один клік.
Кредитні ліміти й відстрочка
Умови оплати клієнта, ліміт боргу, блок підтвердження замовлення при прострочці.
Прайси й переоцінкаPro
Прайс-листи, ціна від собівартості за стратегією, сповіщення, коли маржа падає.
Виробництво й техкарти
Норми формулою від розміру, етапи й дільниці, відрядна, план/факт собівартості.
Брак і втрати
Норма браку на етапі, винна особа, відходи на склад, звіт втрат і first pass yield.
Ревізії техкарт
Зміна рецептури чи норм оформлюється новою ревізією з порівнянням і затвердженням.
Склад і кілька складів
Залишки, переміщення, інвентаризації, мінімальні залишки й замовлення під дефіцит.
Закупівлі у валюті
Замовлення постачальнику, курс документа, доставка й мито йдуть у собівартість.
Повернення
Від покупця й постачальнику, з причиною й впливом на маржу.
Зарплата й HR
Конструктор ЗП з формулами, відомості, відпустки, табель.
Маржа за клієнтами й каналами
Виручка, собівартість і вартість відстрочки кожного клієнта.
Дебіторка й взаєморозрахунки
Вік боргу, прострочка, акт звірки з клієнтом і постачальником.
Платіжний календар
Прогноз залишку на кожен день і касовий розрив за тижні до того, як він настане.
Фінанси й P&L
Cash Flow, P&L, маржинальний режим, кілька валют і рахунків.
Основні засоби
Обладнання й техніка з амортизацією в P&L.
Бізнес-процеси
Тригери, умови й дії без програміста: завдання, повідомлення, статуси.
Мобільний застосунок
Android та iOS: завдання, замовлення, склад, етапи цеху, фінанси.
Виробництво з формульними нормами, склад, ліміти й гроші
за користувача на місяць у разі оплати за рік · помісячно 317 грн · від 5 користувачів
Ціна для перших 100 компаній (−40%).
- Усе з тарифу «Сервіс»
- Склад: FIFO/FEFO, партії, серійні номери
- Виробництво: техкарти, замовлення, етапи
- Баланс, ОСВ, закриття періодів, бюджетування
- Прогноз касового розриву на 30 днів
- Операційні місця від 10 користувачів: 139 грн
Часті питання
Товщина й частка пігменту задаються додатковими полями товару. У техкарті норма записується виразом, наприклад 0,38 × товщина / 1000 тонн цементу на метр. Виробниче замовлення підставляє значення конкретного товару.
Піддон заводиться як товар із ціною застави. Він іде у відвантаження окремим рядком, а повернення оформлюється документом повернення з відвантаження. Те, що не повернули, лишається проданим за ціною застави.
Так. У налаштуваннях контролю боржників вмикається блок за прострочкою й за кредитним лімітом. Нове замовлення покаже борг, а підтвердити його зможе лише користувач із правом.
Так, як виробництво бетону за техкартою на кубометр зі складом сировини й продажем. Диспетчеризації міксерів і GPS у Silium немає.
Закупівля в EUR переводиться в гривню за курсом документа на дату надходження. Собівартість кольорової бруківки містить пігмент за цим курсом, тож різницю з сірою видно в маржі.
Так. Залишки готової продукції з вартістю, оборотність і звіт про запаси показують, скільки грошей заморожено в неходових артикулах до весни.
Порахуйте цемент у своїй бруківці вже цього тижня
14 днів повного доступу без оплати. Або покажемо Silium на вашій рецептурі за 30 хвилин.